22/11/2022

Decompressione spinale

Un'alternativa non invasiva alla chirurgia della colonna vertebrale

Quando i nostri clienti pensano di investire in nuove tecnologie, vogliono uno strumento che produca il risultato clinico e di business desiderato, ma allo stesso tempo sia in grado di fornire risultati eccellenti senza sprecare materiali, tempo o energia. Un dispositivo con questa caratteristica è quello che vogliamo nella nostra clinica.

L'esempio perfetto di un dispositivo efficace ed efficiente è BTL Spinal Decompression, un dispositivo adatto principalmente per il trattamento di condizioni degenerative legate alla colonna vertebrale, lombalgia cronica e dischi scivolati nelle aree cervicali o lombari.

È un'alternativa non invasiva alla chirurgia della colonna vertebrale che tratta la causa e le conseguenze del mal di schiena. Caratteristiche come il trattamento ad alta efficacia e il targeting avanzato dei segmenti compromessi rendono questo tipo di terapia unico nel mercato per le condizioni legate alla colonna vertebrale.

La domanda di terapie per il mal di schiena è enorme. È il terzo motivo più comune per cercare aiuto medico e fino all'80% della popolazione attiva di età compresa tra 30 e 50 anni ha sperimentato mal di schiena durante questo periodo della vita. Non solo il numero di pazienti è significativo. Secondo i dati provenienti dagli Stati Uniti, l'impatto economico dei problemi di lombalgia sale ogni anno a $ 635 miliardi di costi finanziari totali senza essere risolto. (Dydyk et al., 2020)

L'acquisizione di nuove soluzioni tecnologiche per la tua clinica può inizialmente sembrare spaventosa e incerta. Domande come: "Sarò in grado di incorporare una nuova terapia nella mia clinica" o "Quando ottengo il mio ritorno sull'investimento?" sono normali. La chiave per essere un imprenditore di successo sta nel superare la paura di investire e creare una strategia aziendale.

Vogliamo tutti vedere il nostro ritorno sull'investimento (ROI) il più velocemente possibile. Al giorno d'oggi la società ci sta spingendo a vedere risultati immediati e tendiamo ad avere meno pazienza e coerenza. "Qualsiasi investimento che facciamo che ripaga in meno di 5 anni è un vero successo", spiega Kenny Escobar Urieta, proprietario del centro di fisioterapia FisioKERS a Madrid, in Spagna.

"Se facciamo ROI al mese, scopriamo che la decompressione spinale BTL è abbastanza ammortizzabile. Perché? Perché sappiamo già che l'80% della popolazione è candidata per questo tipo di terapia ed è un dispositivo con un grande potenziale per un'interessante strategia di marketing", aggiunge Kenny Escobar Urieta.

Come vendere una nuova terapia ai tuoi pazienti È sempre un fatto che riguarda la maggior parte di noi. "Preferiamo affidarci al fatto che il dispositivo porterà nuovi pazienti e aumenterà il vostro fatturato e renderà esclusivo il vostro centro" annuncia Sandro Izzo, responsabile prodotti fisioterapici BTL Italia. Questo dispositivo offre un'ottima opportunità di collaborazione interprofessionale (ortopedia, medici della riabilitazione, fisioterapisti) per migliorare i risultati pratici e sanitari.

Le storie di successo sul ROI ci stanno tornando dai clienti che hanno acquistato la decompressione spinale e l'hanno già monetizzata. Le loro strategie di marketing differiscono ma si collegano in un elemento cruciale. Poiché la maggior parte dei pazienti si sottopone a 6-10 terapie, i nostri clienti scelgono di offrire buoni, non terapie singole. I clienti stanno promuovendo il prodotto come una vera alternativa alla chirurgia spinale nella pubblicità della stampa, radio, televisione, social media o webinar online!

Alcuni clienti utilizzano la strategia di offrire interi pacchetti di terapie per le patologie più comuni. Risultati grandi e duraturi nelle patologie della colonna vertebrale portano BTL Decompressione spinale in combinazione con esercizi come la rieducazione degli stereotipi respiratori e un programma di rafforzamento del core, senza dimenticare l'educazione alla postura e all'ergonomia delle attività della vita quotidiana.

Vuoi discutere se questo è un investimento adatto per le tue cliniche? Contattaci oggi stesso.